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　　移動(dòng)時(shí)代，越來越多的企業(yè)開始借力App低成本獲客、快速拓展銷售渠道、高效留存用戶。那么，如何開始運(yùn)營呢?今天就由資深運(yùn)營老司機(jī)，帶大家起步App運(yùn)營推廣。

　　01 前期運(yùn)營準(zhǔn)備要充分

　　1 梳理用戶目標(biāo)與市場(chǎng) ：包括分析用戶畫像、App目標(biāo)群體、用戶可能會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景、并對(duì)競品進(jìn)行分析。

　　2 上架App的前期準(zhǔn)備：App產(chǎn)品介紹、推薦語、Slogan(口號(hào))、App應(yīng)用界面截圖設(shè)計(jì)、icon(App圖標(biāo))、規(guī)劃需要上架的應(yīng)用商店并注冊(cè)賬號(hào)準(zhǔn)備相應(yīng)資料;商品詳情頁圖片設(shè)計(jì)、商品/平臺(tái)信息準(zhǔn)備。

　　3 初期推廣鋪墊：根據(jù)用戶畫像，比如男女、老少等大致方向，在相應(yīng)線上渠道進(jìn)行推廣。包括在官網(wǎng)上，設(shè)置App下載入口、發(fā)布App上線信息;申請(qǐng)對(duì)外的百度賬號(hào)，創(chuàng)建百度百科、百家號(hào)、百度貼吧、百度知道等;創(chuàng)建自媒體賬號(hào)，如微信、微博、今日頭條、知乎、抖音、小紅書等官方賬號(hào)。

　　起步時(shí)，可先進(jìn)行養(yǎng)號(hào)，試錯(cuò)信息發(fā)布步驟，仔細(xì)閱讀各大平臺(tái)的文章發(fā)布規(guī)則，規(guī)避屏蔽風(fēng)險(xiǎn)。尤其是新增的微信賬號(hào)，初期放大量廣告，容易遭到封號(hào)處理。

　　02 App試運(yùn)營是試金石

　　App上線后，并非要即刻開始大力推廣，而是可以先召集種子用戶，通過試運(yùn)營的方式，探索App運(yùn)營策略。舉個(gè)栗子，在運(yùn)營策略的制定中，需要思考如何拉新引流更有效率;怎樣的營銷方式，更受App目標(biāo)用戶的喜愛;用戶留存的策略對(duì)復(fù)購有積極影響嗎?

　　其次，在運(yùn)營中追蹤用戶數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量等，追蹤活動(dòng)效果。

　　最重要的是，通過微信公眾號(hào)、微信社群、QQ群等方式，收集使用App/參與活動(dòng)的用戶建議反饋，進(jìn)行進(jìn)一步的App產(chǎn)品、運(yùn)營策略打磨。

　　03 App運(yùn)營推廣走多渠道

　　1 多渠道上架App應(yīng)用商店。尤其是，主流渠道如華為、小米、VIVO、OPPO等，留意一些應(yīng)用商店中的免費(fèi)曝光活動(dòng)。并積極進(jìn)行ASO優(yōu)化，覆蓋高熱度的關(guān)鍵詞，增加/優(yōu)化評(píng)論，引導(dǎo)提升下載量等。

　　2 SEO優(yōu)化

　　針對(duì)產(chǎn)品、用戶群體、產(chǎn)品使用場(chǎng)景等，打造關(guān)鍵詞，在百度、360、搜狗等主流瀏覽器中，做關(guān)鍵詞優(yōu)化，用以App引流。

　　3 新媒體運(yùn)營

　　除了兩微一抖以外，豆瓣、網(wǎng)易、搜狐、新浪、鳳凰、一點(diǎn)資訊、大魚號(hào)、企鵝號(hào)、簡書、B站等等，只要是你的目標(biāo)用戶可能會(huì)出現(xiàn)的地方，都可以開始進(jìn)行推廣布局，后期可根據(jù)效果，進(jìn)行幾大站點(diǎn)的精心維護(hù)。

　　4 新聞推廣，打造品牌故事

　　內(nèi)容是核心，通過有情感的品牌故事營造，在主流新聞媒體平臺(tái)上發(fā)布，提升App品牌影響力。

　　5 活動(dòng)策劃

　　根據(jù)產(chǎn)品特性、用戶畫像、消費(fèi)場(chǎng)景等，結(jié)合線上線下做營銷活動(dòng)，如滿減、拼團(tuán)、分銷、等級(jí)折扣、代金券、積分、導(dǎo)購等。在大促的同時(shí)，也需要控制預(yù)算成本，可以一邊設(shè)置超低價(jià)拼團(tuán)引流，一邊設(shè)置高利潤的爆款產(chǎn)品，進(jìn)行增收。

　　在整個(gè)活動(dòng)策劃中，去思考如何引流、變現(xiàn)、留存、復(fù)購，設(shè)計(jì)好每個(gè)關(guān)卡，去盤活A(yù)pp運(yùn)營。

　　6 資源互換

　　尋找目標(biāo)用戶可能會(huì)存在的平臺(tái)，進(jìn)行資源互換合作，如共享用戶、渠道等等。在確認(rèn)合作平臺(tái)時(shí)，需要對(duì)平臺(tái)方的產(chǎn)品、目標(biāo)用戶有精準(zhǔn)把握，避免為他人做嫁衣。

　　以上就是App運(yùn)營新手，會(huì)在起初到中后期，會(huì)遇到的所有關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié)的干貨分享。希望每位運(yùn)營者不要自以為省卻了對(duì)用戶市場(chǎng)、競品的分析梳理、試運(yùn)營等過程，還能更快回本盈利。要知道，樓高多少，不取決于匠人的效率;而取決于地基的穩(wěn)固。祝愿每一位新晉進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)的App運(yùn)營者，都能穩(wěn)穩(wěn)前行!