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      【尚武科技APP開發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容】APP開發(fā)和APP的運營，就像是雙刃劍，沒有輕重之分兩者緊密聯(lián)系，又回味因果，只有很好的APP開發(fā)才能帶來優(yōu)秀的用戶體驗，才能讓APP運營具備基礎(chǔ)，而也只有良好的運營才能讓APP真正的取得用戶，要不再好的創(chuàng)意與開發(fā)也不能體現(xiàn)價值。這段時間經(jīng)常被問及的就是客戶的社交傳播模式。

       社交傳播式的APP獲客模式，我們常常能通過其有趣的創(chuàng)意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，這也是一種從點到面的推廣模式。通常從具體的模式而言，大致可以分為：APPMGM、紅包裂變、關(guān)系裂變和團購裂變，這三種模式都可以結(jié)和APP的開發(fā)共功能進行設(shè)計。

       一、首先說：APPMGM，是指APP已有的舊戶通過邀請新戶好友，同時自己和好友都能拿到一定福利的模式。這種模式在網(wǎng)約車的前期推廣中，用的比較多，且起到了很好的效果。嘀嘀的司機招募多半是用的這樣的功能。

       以嘀嘀車主招募為例：新增的用戶中，大約有70%由MGM的模式獲取而來。但是從本質(zhì)上講，APPMGM是將獲客的任務(wù)眾包給了各個舊戶，并通過offer門檻和規(guī)則的設(shè)計，讓舊戶有更多的熱情參與其中，或者直接給予優(yōu)惠與獎勵，同時利用舊戶的社交關(guān)系拉攏進來的新戶，相對而言對APP也會有更多的認(rèn)同。

       二、紅包裂變在外賣行業(yè)相當(dāng)常見，當(dāng)用戶在產(chǎn)品中完成消費行為時，可分享紅包至社交圈中，好友可在紅包中獲取不定量的消費紅包或優(yōu)惠折扣。

       三、紅包裂變:在產(chǎn)品的前期,能給獲客帶來很大的能量，到產(chǎn)品的中后期，紅包裂變對促活和喚醒也有很好的幫助。現(xiàn)在的紅包裂變已經(jīng)用的比較多，所以希望這兩個還是有創(chuàng)新的。如果沒有創(chuàng)新很難起到很好的效果。

       四、關(guān)系裂變是指在產(chǎn)品設(shè)計中，將親情等強相關(guān)的社交關(guān)系嵌入其中，通過賬戶的相關(guān)聯(lián)，讓用戶在消費端實現(xiàn)幫親友的代付。在之前互聯(lián)網(wǎng)獲客更多的關(guān)注與一二線城市的年輕人，隨著一二線城市的流量差不多已進入紅海階段，客群下沉、銀發(fā)經(jīng)濟越來越成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競爭的方向。而親情關(guān)系裂變，則在產(chǎn)品端很好地滿足了這樣的需求。這個除了親情裂變也可以考慮工作關(guān)系裂變，比如釘釘就是一個很好的例子。

       五、團購裂變主要是拼多多帶給我們的驚喜，用戶在拼多多上發(fā)起拼團或者助力后，將產(chǎn)品分享至社交圈，邀請好友幫 忙砍價、助力后，用戶可以獲得更多的優(yōu)惠，同時也達(dá)到了讓新戶下載APP的目的。拼團模式對價格敏感客群的效果非常明顯，也給了用戶更多的優(yōu)惠的選擇。其實拼多多就是一個典型的團購為核心的裂變方案。拼多多：一個將“微信分析-裂變獲客”拼團模式做到極致的APP

       打開拼多多，在其首頁的關(guān)鍵位置顯示了其各種產(chǎn)品功能，其中大多數(shù)的功能都和社交裂變有關(guān)。“限時秒殺”的拼團搶購、“天天領(lǐng)現(xiàn)金”的分享好友拆紅包、“砍價免費拿”的分享好友幫砍價、“手機充值”的拼單價優(yōu)惠等等，都體現(xiàn)了拼多多在裂變獲客上所做出的產(chǎn)品設(shè)計面的創(chuàng)新。 

       社交營銷需要很巧妙的設(shè)計，設(shè)計的好可以起到很好的效果，也是成本比較低的一種APP開發(fā)推廣模式方式。